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“复制”美团:沈鹏和他的水滴

2019-07-12 点击:1077
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“复制”美国使命:沉鹏和他的水滴

文字|李彤

编辑|刘磊

来源|投资业务深度

2019年5月,“德云社演员吴和臣疾病众筹百万医疗费”事件将水滴推向了风口浪尖。吴和臣因突发性脑出血住院,他的家人在水滴平台寻求社会的帮助。众筹金额为100万。后来,一些网友质疑吴鹤臣的家人在北京有两套房和一辆车。他还患有医疗保险,并涉嫌欺诈。

“目前的平台通常缺乏合法有效的家庭经济验证方法,如汽车生产,房地产和存款。”在水滴中,审计信息没有定义“没有办法开始用汽车筹款。”Water Drop的创始人兼首席执行官沉鹏表示,该平台没有做出“非”的价值判断。 -黑与白”。 “我们的职责是确保筹款活动的资产,疾病和资金缺口足够透明,以便在两端作出决定。”

水滴公司于2016年底推出了水滴业务。到目前为止累计筹资额已超过160亿元。然而,筹款业务在水滴中的作用实际上只是交通入口(根据官方声明的水滴,水滴是公司的非营利部门),水滴有三个业务线水滴,水滴互助和水滴保护,收入主要取决于水滴。目前,该公司拥有2.5亿独立付费用户。

水滴成立于2016年4月,创始人沉鹏是美团的第10名员工。据Bloomberg称,水印估值已超过10亿美元。 2019年3月27日,Water 和快速的手,它们被称为“下沉市场四”。大国王。“

“教他这个人”

在2015年国庆节的最后一个晚上,美国代表团业务发展主任沉鹏被拖入20或30人的群聊中。该小组注意到会议将在第二天的9:00举行。第二天一早,王星在会议室宣布美国集团和公众评论合并,新公司新梅将占据集团购买市场份额的80%。

这让沉鹏突然感觉到了。在2015年美国集团城市经理年中会议上,他仍在与市政经理讨论运营计划。会议上的“全国市场份额表”就像一张战斗地图。 “我胜利”是红色,“敌人胜利”是黄色。 250个城市的外卖市场,美国集团外卖占201个城市,整个表变成了一块血红色,沉鹏称美国集团铁军“万箭,争取世界”。

在美国代表团中,沉鹏以其出色的商业能力而闻名:他早年花了5万元杀了天津,并在第二个月将天津的市场份额从第七个提升到了第一个;在23岁时,他被提升为区域经理。来自北京,天津和山东的400人参加了“千团”; 26岁,其次是王惠文(编者注:美国联合创始人,高级副总裁)成立美国集团外卖,领导团队一年多来在美国采取美国采取在行业中处于领先地位。

“昨天的血腥战斗,今天握手,”王兴在公开信中写道。总体趋势已定下来。这是沉鹏从前线撤退的时候。沉鹏意识到是时候离开了。当他第一次进入美国集团时,他有一个非常明确的目的。学习创业,现在是“走出分工”的机会。

“在美国代表团的6年创业中,我有信心从下一步学习。”沉鹏对生命价值的理解是:不需要长寿,而是要过上美好的生活。

在2015年底,春节前还有一个多星期,沉鹏从王惠文辞职。在美国集团,沉鹏打电话给王惠文法老,他们的工作背靠背,沉鹏经常抓空找老王聊天。这一次,两人从早上9点开始谈到凌晨两点多。后来,三次告别饭,法老哭了两次,但仍未能留住申鹏。

“无所畏惧,沉迷于前进”这就是王星将在许多公开演讲结束时添加的内容。离开美国集团后,沉鹏将新公司注册为“北京靛蓝前进科技有限公司”。他的“内向”方向是互联网健康保障。 2016年被称为网络互助的第一年,当时整个行业都处于风口浪尖。

沉鹏希望成为一个以互联网为基础的“中国传统员工互助社会或民间互助社区”,帮助公众解决重症疾病的医疗问题。他发现低收入和中等收入家庭很难承受重大疾病的影响:重病治疗周期长而且昂贵,社会保障不能完全覆盖,商业保险非常昂贵。他的选择可能与他的成长背景有关。他在人民保险学院长大,父亲是该县第一位保险推销员,也是中国人寿平邑县分公司的第一任总经理。

2016年4月,沉鹏正式辞职,并在望京苏豪办公室借了一间办公室。 “当时,我觉得我必须把一块花开的钱分成两朵花。当我在朋友圈看到某人时,我让他租房。你出门前可以借我一下吗?“沉鹏在”服装,食品和住所“上被称为”抠“。过去,美国集团内部有一段:沉鹏邀请答案是庆丰包子店当沉鹏指出外卖时,他总会发送一个链接到该集团以获得现金返还。在公司成立的那天晚上,沉鹏也邀请了客人,“去北京西北的望京苏豪,人均二十或三十岁。“

晚餐更像是一个简报,许多餐桌都是美国老团体,他们彼此不认识。水滴保护负责人杨光也是其中之一。他回忆说:“我觉得大多数人都会来沉鹏。我不知道究竟是什么,但我相信他。”沉鹏并不讲究温饱,给人一种简单的印象,他说话。江伟助理直接而快速地评论说他“真诚,简单,信誉,人们很容易信任他”。

许多早期的水滴员工都是沉鹏从前东美集团“挖掘”的。在美国代表团战略与投资部门任职的杨光是最早被沉鹏挖掘的人之一。在正式出发前,沉鹏邀请杨光一起创业。杨光当时非常犹豫。他正处于美国集团的高速增长期。 “我还不够。”但经过两个月的纠缠,杨光和沉鹏也提到了离开,一方面看着赛道,另一方面,沉鹏说:“我更信任他,他的能力更具互补性。”

小步骤

在美国代表团辞职的第二天,沉鹏在微信和支付宝上收到了数百万元人民币。 “最快的是美国使命 - 大众汽车评论的一部分。”也有很多美国兄弟投票。沉鹏的助手沉鹏说:“如果不能那么多,他会在后期撤退。”

一周之内,沉鹏经常接受一组投资机构的采访。 “他们是非常专业和精通袖珍的投资者。”Zhenge Fund的创始人徐小平听说沉鹏出来创业并立即邀请他与王强共进晚餐。 “沉鹏说,他不想要钱,有钱。就在中国大饭店,我和王强邀请他喝了很多酒,得到了一些股份。”最后,沉鹏获得了5000万元人民币天使融资,IDG Capital,腾讯,美国代表大众评论,高淳资本,照明基金和Zhenge基金都在投资者名单上。

水滴建立后,保持了“小步快跑”的节奏。在团队成立24天后,第一个水滴“水滴互助”业务启动。早前的一名员工在注册前一天接到沉鹏的电话,确认他是否会加入全职。 “提醒一下,我们是一个为期六天的工作制度。”每天晚上8点是望京SOHO院子里的常规会议时间(“因为公司没有地方可以坐6人以上”),公司新闻至少要到凌晨2点。

在美国联盟时期,沉鹏是“小步,快跑”的逻辑。美国集团从项目一开始只需要三天时间就可以进行在线测试。沉鹏要求产品所有者只开发前端页面并将十大菜肴放入餐厅。用户完成订单后,订单信息将自动发送到美国集团的邮箱,然后员工将根据邮件中的信息呼叫商家。

“如果我想拿一个外卖,如果我开发了所有系统,我会在三个月后再试一次,我肯定会错过开发的机会。”在美国使命中,沉鹏以“企业家”的心态工作,始终充满激情。 “24小时内,除了睡觉,我几乎都在工作。”身高1.76米,体重118磅的男士分享了保持体重的秘诀。 “核心是两点:吃饭不及时,睡眠时间很短。”

就像当时的美国集团外卖一样,相对粗糙的“水滴互助”也迅速获得市场认可。在发布的第一天,成千上万的点击量涌入公司。所有13名员工都进入客户服务部门,每天销售一到两千份订单。这让沉鹏很有信心。 “需求非常大。让每个人都赶紧。”

新闻,美国集团外卖,腾讯,一点信息,UC等平台上做了很多广告宣传。与此同时,水滴的互助也发出了大量的补贴。沉鹏后来觉得钱很凶。“3个月花了1000万。”

2016年8月19日20时32分,水滴互助的第100天上线,成员超过100万。

绝望之谷和启蒙

沉鹏的心脏在庆祝会员突破100万时并不实用。 “这是广告,广告可能会停止。”他没有想到即将举行的CIRC采访。

2016年头几个月,全国共有120多个互助保障平台,互助会员超过1800万。大多数网络互助平台没有保险业务资格和相应的风险控制能力。 9月,中国保险监督管理委员会(CSRC)进行了监管审查和专项整改“互联网公司尚未获得互助保险业务变相的保险业务”。后来,当中国保险监督管理委员会回答记者提问时,他说他曾谈到以“水滴互助”为代表的网络互助平台。

沉鹏有点尴尬。 “我过去常常处理工商税问题。我没有处理这么严肃的部门。”沉鹏后来回忆说,在采访中,中国保险监督管理委员会强调,副本应该标准化。 “让我们告诉用户,互助不是保险,而是基于用户的规模。为了实现付款,它不承诺像保险一样严格支付。”

水滴圆形融资因此受阻。

在采访中,沉鹏展示了一位拒绝投资者的投资者的微信聊天记录。在聊天框中,投资者直接向他投了一份负面报告。沉鹏先后回复了几段话,最后发了几百字的长文。没有收到任何回复,“你发现他还在更新他的朋友圈。”后来,每当水滴业务进展时,沉鹏都想对

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